6 Prinsip Sun Tzu & Seni Perang Bisnis, dari Kecepatan, Pengetahuan dan Menghindari Perang Harga yang Merusak Pasar

1) Tangkap pasar Anda tanpa merusaknya

“Umumnya dalam perang, kebijakan terbaik adalah mengambil sesuatu dalam keadaan utuh; untuk merusaknya adalah sikap yang paling rendah… .Untuk memenangkan seratus kemenangan dalam seratus pertempuran bukanlah puncak kesuksesan. Untuk menundukkan musuh tanpa berperang justru itu adalah puncak dari seni keterampilan. ”
(Sun Tzu)

Sun Tzu menyebut prinsip ini sebagai kebutuhan untuk "memenangkan-semua-pertempuran-tanpa-melakukan pertempuran". Karena tujuan bisnis sejatinya adalah bertahan hidup dan berkembang terus, tentunya jalan satu-satunya adalah Anda harus menangkap pasar. Tetapi perlu dicatat bahwa untuk melakukannya, Anda tidak boleh menghancurkan pasar dalam prosesnya. Perusahaan dapat saja melakukan hal ini dengan beberapa cara, seperti menyerang bagian-bagian pasar yang kurang terlayani atau dengan menggunakan pendekatan yang halus, tidak secara langsung memang, dan tidak akan ada yang menarik perhatian atau tanggapan dari para pesaing. Apa yang seharusnya dihindari adalah menghalalkan segala cara, hindarilah perang harga sehingga harga-harga di pasar akan rusak. Penelitian telah menunjukkan bahwa serangan terhadap harga-harga barang adalah sangat menarik dan paling agresif dari menghancurkan para pesaing, serta meninggalkan pasar untuk menguras laba yang lebih besar.

2) Hindari kekuatan pesaing Anda, dan serang kelemahan mereka

"Tentara dapat disamakan dengan air, karena seperti air yang mengalir selalu menghindari ketinggian dan mempercepat ke dataran rendah, jadi pasukan harus menghindari kekuatan dan menyerang kelemahan yang lain." Sun Tzu

Pendekatan Barat terhadap soal peperangan telah menjadi persaingan bisnis saat ini, yang menyebabkan banyak perusahaan melancarkan serangan langsung ke titik terkuat pesaing mereka. Pendekatan terhadap strategi bisnis ini mengarah pada pertempuran atrisi, yang akhirnya menjadi sangat mahal bagi semua orang yang terlibat di dalamnya. Sebaliknya, Anda harus fokus pada kelemahan para kompetisi, yang bisa memaksimalkan perolehan Anda sambil meminimalkan penggunaan sumber daya. Prinsip ini, menurut definisi dan kalkulasi Tsun Zu, bisa meningkatkan laba.

3) Gunakan pengetahuan

“Ketahui musuh dan ketahui dirimu sendiri; dalam seratus pertempuran Anda tidak akan pernah berada dalam bahaya" Sun Tzu

Untuk menemukan dan memanfaatkan kelemahan pesaing, Anda tentunya membutuhkan pemahaman mendalam tentang strategi, kemampuan, pemikiran dan keinginan eksekutif mereka, serta kedalaman pengetahuan yang sama tentang kekuatan dan kelemahan Anda sendiri. Penting juga untuk memahami keseluruhan persaingan dan tren industri yang terjadi di sekitar Anda agar dapat merasakan “medan” di mana Anda akan melakukan pertempuran. Sebaliknya, agar pesaing Anda tidak menggunakan strategi ini untuk melawan Anda, sangat penting bagi Anda untuk menutupi rencana Anda dan merahasiakannya.

4) Gunakan kecepatan 

“Untuk mengandalkan kecepatan dan tidak tergesa-gesa; Persiapan untuk melakukan kecepatan dalam kemungkinan apa pun adalah sumber kebajikan terbesar. ”Sun Tzu
             
Untuk sepenuhnya memanfaatkan pengetahuan, Sun Tzu menyatakan bahwa Anda harus dapat bertindak dengan kecepatan yang menyilaukan. Untuk bergerak dengan kecepatan tidak berarti Anda harus melakukan banyak hal dengan tergesa-gesa. Kenyataannya, kecepatan membutuhkan banyak persiapan. Seperti mengurangi waktu yang dibutuhkan perusahaan untuk membuat keputusan, mengembangkan produk dan layanan bagi para pelanggan sangatlah penting. Untuk memikirkan dan memahami reaksi kompetitif potensial terhadap serangan Anda juga penting.

5) Gunakan aliansi dan titik kontrol strategis

“Karena itu, mereka yang ahli dalam perang harus membawa musuh ke medan pertempuran dan kita tidak dibawa ke sana olehnya.” Sun Tzu

“Membentuk kompetisi Anda” ini berarti Anda mengubah aturan kontes berperang dan membuat kompetisi sesuai dengan keinginan dan tindakan Anda. Ini berarti mengendalikan situasi dari pesaing Anda dan meletakkannya di tangan Anda sendiri. Salah satu cara untuk melakukannya adalah melalui penggunaan aliansi yang terampil. Dengan membangun jaringan aliansi yang kuat, pergerakan pesaing Anda dapat dibatasi. Juga, dengan mengendalikan poin-poin strategis dalam industri Anda, Anda akan dapat mempengaruhi lawan agar mereka tunduk dalam pengaruh Anda.

6) Kembangkan karakter sebagai pemimpin

“Ketika seseorang memperlakukan orang-orang dengan kebajikan, keadilan dan kebajikan, dan menaruh kepercayaan pada mereka, tentara akan bersatu dalam pikiran dan semua prajurit akan senang untuk melayani para pemimpin mereka.” Sun Tzu

Diperlukan tipe pemimpin khusus untuk menerapkan konsep strategis ini dan memaksimalkan potensi karyawan yang luar biasa. Sun Tzu menjelaskan banyak ciri dari tipe pemimpin yang disukai. Pemimpin harus bijak, tulus, manusiawi, berani, dan tegas. Para pemimpin juga harus selalu menjadi "yang pertama dalam kerja keras dan yang terakhir ketika tentara kelelahan", menempatkan kebutuhan mereka terlebih dahulu, ini adalah contoh pemimpin dengan karakter yang mampu mendapatkan hasil maksimal dari karyawan mereka.

Prinsip-prinsip ini telah digunakan sepanjang waktu baik di arena militer dan dunia bisnis untuk membangun strategi kreatif dan mencapai kesuksesan yang langgeng. Jika Anda menggunakannya dengan benar, mereka akan membawa Anda pada puncak kesuksesan juga.

Dikutip dari www.suntzustrategies.com