The Art of War, Apa yang Dapat Tsun Zu Ajarkan Dalam Seni Berperang Bagi Perempuan

Kitab The Art Of War atau Seni Berperang ala Sun Tzu, adalah sebuah kitab militer yang berusia lebih dari 2500 tahun. Meskipun kata-katanya sangat sulit untuk dipahami, tetapi kitab ini masih begitu relevan untuk dipelajari di jaman sekarang. Saya percaya teks di dalam kitab inni memiliki nilai luar biasa untuk dipelajari oleh semua orang yang benar-benar terlibat dalam persaingan apa pun. Kitab ini tentu saja berlaku untuk wanita di lingkungan perusahaan, serta berlaku juga untuk pengusaha dan para pemimpin bisnis kecil dalam mencari modal.

Saya tidak bisa membayangkan jika seandainya si penulis buku strategi hebat ini, Sun Tzu, ada bersama kita hari ini. Bayangkan jika dia, seperti banyak pria dan wanita militer lainnya, masuk ke dunia bisnis, kemudian menjabat sebagai CEO atau bergabung dalam tim eksekutif bisnis kecil. Bagaimana dia akan mengadaptasi prinsip-prinsipnya dari The Art of War untuk mengobarkan seni berperang dan perdamaian untuk bisnis kecilnya dan membangunnya menjadi sebuah kerajaan besar? Itulah pertanyaan yang sering saya lemparkan. Seni berperang untuk Bisnis Kecil, dan yang saya ingin jelaskan di sini adalah bagaimana ilmu ini bisa diterapkan oleh para wanita yang sedang mencari modal usaha.

Siapa Sun Tzu?

Oke, pertama-tama, mari kita mengulas sedikit soal orang ini: Sun Tzu adalah seorang kontemporer Konfusius. Ia diyakini hidup dari 544 hingga 496 SM, selama masa-masa penuh gejolak di Tiongkok. Selama waktu itu, Cina memiliki lebih dari 150 daerah yang terus menerus bersaing untuk mendapatkan kekuasaan. Daerahnya Sun Tzu, Wu, lebih kecil dan lebih lemah daripada kekuatan super di sekitarnya. Namun, dengan strategi yang diatur sebagaimana dalam Art of War, Sun Tzu berhasil menjadi pemain dominan. Selain dalam konteks militer, The Art of War juga wajib dibaca di banyak sekolah bisnis dan tentunya para pemimpin bisnis.

Mari kita jelajahi beberapa tema kunci yang sangat relevan bagi wanita yang sedang mencari dana untuk perusahaannya. Jika Anda tidak terlalu akrab dengan The Art of War, saya berharap tulisan ini bisa membangkitkan minat Anda untuk lebih mempelajari strategis bisnis yang lebih hebat.

Jadilah seperti air.

Sun Tzu, dalam kitabnya The Art Of War, mengarahkan para pembacanya untuk menghindari menyerang musuh yang lebih besar, dalam konteks ini ia mengibaratkan seperti air. ia menggunakan air sebagai metafora agar kita harus terlibat dengan musuh. Sementara calon penyokong dana (dalam konteks ini) tentu bukan musuh, ini adalah prinsip penting bagi mereka yang sedang mencari modal. Dan tentu saja, para pesaing bisnis adalah musuh Anda.

Air yang mengalir, menurut Tsun Zu selalu mengikuti peluang. Air tidak pernah melawan kekuatan. Itu terjadi di sekitar kita. Adaptasi air akan berubah bentuk. Ini mencakup berbagai rencana yang tak terbatas, untuk menghindari apa yang kuat dan menyerang apa yang lemah.

Seperti yang dikatakan oleh Sun Tzu: Taktik militer harus seperti air; karena air pada nalurinya selalu mengalir kemana saja sekaligus juga selalu menjauh dari tempat-tempat tinggi dan atau benda-benda yang keras.

Kita ambil contoh, Instagram, dimulai sebagai jejaring sosial berbasis gambar. Mengunggah dan berbagi foto hanyalah salah satu fiturnya, ini berbeda dengan media social lainnya yang selalu mengandalkan mengupload teks, hanya Instagram, media sosial yang mengunggah foto, tetapi ternyata dikemudian hari, Instagram malah menjadi salah satu jalan yang membuka dan membentuk budaya baru di dunia internet. Ada banyak kisah sukses bisnis lainnya yang memetakan arah yang sangat berbeda dari yang awalnya mereka bayangkan. Kesamaan di antara mereka semuanya adalah kemampuan untuk beradaptasi dan mencari peluang.

Penjualan tablet dan smartphone meledak, karena penjualan DVD sudah mulai mati. Netflix malah memanfaatkan tren ini dan berusaha untuk menangkap pasar yang sedang berkembang. Netflix membuat film, dan menjualnya dengan cara yang berbeda, User diwajibkan login dengan cara ‘membayar’ jika ingin menonton semua film di Netflix. DVD sudah mati, sekarang eranya Netflix, Bioskop juga diprediksi akan "mati" seiring meledaknya perkembangan aplikasi yang serupa. Apakah anda faham maksud saya? Saat membuat promosi, tunjukkanlah bagaimana cara Anda dapat Mengidentifikasi pasar dan mengikuti tren di industri Anda. Jangan melawan arus perubahan. Sebaliknya, kenalilah arusnya, cari selah untuk jalan keluar 'Air' agar bisa mengalir dan hindari 'bebatuan' yang menghadang.

Aplikasi lain dari prinsip ini adalah di mana Anda pergi untuk mencari modal. Anda mungkin tahu bahwa lebih dari 40% perusahaan yang didanai oleh VC hanya 2-4% saja yang memiliki pendiri seorang perempuan. Ada banyak alasan rumit mengapa perusahaan yang digawangi seorang wanita selalu menerima modal ventura yang sangat kecil. Dalam menentukan bagaimana Anda akan mendapatkan modal, ketahuilah tentang mencari peluang atau konstruksi mana yang lebih mungkin memberi Anda dukungan jangka pendek dan jangka panjang. Prinsipnya seperti kata Tsun Zu, jadilah seperti air yang mengalir mencari celah-ruang-atau peluang dan hindari area resistensi.

Mungkin Anda telah melakukan banyak penelitian dan tahu bahwa seorang investor mungkin tengah mencari lebih banyak bisnis yang dipimpin oleh seorang wanita demi menambah keseimbangan pada portofolio mereka, atau ada sesuatu yang sangat menarik bagi pemberi dana tentang konsep, industri, atau pasar Anda. Carilah peluang ini sehingga Anda akan berhasil secara optimal.

Pergilah ke tempat musuh.

Ini benar-benar mengikuti konsep menjadi seperti air. Sun Tzu juga mengarahkan para pembacanya untuk menghindari menyerang musuh yang lebih besar dengan berbagai persyaratannya.

Contoh yang bagus adalah industri bourbon AS. Saat ini, industri tersebut sedang booming di Amerika. Di Kentucky sendiri, bourbon berani menyumbang $ 8,5 miliar per tahun demi kemajuan ekonomi negara. Tetapi sebelum bourbon menjadi industri miliaran dolar, ia juga pernah menghadapi masa-masa sulit. bourbon telah mengalami bangkrut pada tahun 1984 ketika penyuling terkenal Elmer T. Lee menemukan kategori bourbon premium ketika ia menghasilkan batch pertama Blanton's Barrel. Hari ini, banyak distilleries Kentucky menawarkan produk premium. Inovasinya memantapkan perubahan haluan yang telah memetakan arah ledakan ini terjadi di premium bourbons.

Ketika membuat kasus Anda untuk mendapatkan modal, tunjukkan bagaimana cara Anda pergi 'mengintip' ke tempat musuh dan mengidentifikasi kebutuhan dan mimpi-mimpi mereka yang belum terwujud.

Membuat jaringan.

Meskipun ini bukan aturan yang keras dan cepat, dan ada banyak, banyak pengecualian, wanita cenderung menjadi kolaborator yang sangat kuat. Ini berguna dalam membangun tim dan kemitraan. Contoh hebat dari ini adalah Meg Whitman dalam kehebatannya dalam merumuskan strategi di eBay. Whitman memiliki kemampuan luar biasa untuk membangun kemitraan dan aliansi. Dia pergi ke mitra saluran eBay untuk mempelajari bagaimana perusahaan dapat meningkatkan bisnis mereka, yang dikreditkan sebagai faktor pendorong di balik kesuksesan rumah lelang online. Disebut sebagai chief executive enabler karena tim luar biasa yang ia bangun, Whitman adalah studi kasus di Sun Tzu untuk pelanggan, karyawan, dan membentuk kelompok kerja. Ketika dia bergabung dengan eBay pada tahun 1998, ia memiliki tiga puluh karyawan dan sekitar $ 4 juta pendapatan. Sepuluh tahun kemudian, ia meninggalkan sebuah perusahaan global yang diperdagangkan secara publik dengan pendapatan $ 8 miliar.

Sun Tzu menulis berbagai skenario kesulitan menjalani segala jenis medan perang. Dalam pembahasannya tentang variasi taktik, Sun Tzu mengatakan:

Ketika kita berada di negara yang sulit, jangan berkemah. Tapi berkemahlah di negara di mana jalan tinggi berpotongan, bergandengan tangan dengan sekutu Anda. Jangan berlama-lama dalam posisi yang sangat terisolasi.

Apa maksudnya bergandengan tangan dengan sekutu? Seperti yang dicatat Jay Abraham dalam buku klasiknya, The Sticking Point Solution, citra ikonis pengusaha abad 21, orang yang dibuat sendiri (biasanya) yang bergantung pada keterampilan, karakter, dan ketabahan, perlu diubah seiring perkembangan zaman. Pemimpin bisnis kecil abad 21 harus berkolaborasi secara kreatif dengan orang lain. Dia mengutip proyeksi Robert Hargrove bahwa karakteristik yang paling menentukan dari para pengusaha besar abad ini adalah seberapa baik mereka berkolaborasi secara kreatif dengan yang lain. Ini adalah berita bagus bagi kita yang merupakan kolaborator yang baik dan berusaha membangun kemitraan yang kuat.

Pikirkan tentang komunitas dan influencer Anda, semua orang dari pemberi modal hingga mitra lain, dan karyawan, pelanggan, vendor dan pemasok, investor, dan teman anda. Kekuatan Anda akan menjadi jumlah dari bagian-bagian ini. Seorang pengusaha harus bisa memanfaatkan kekuatan gabungan ini.